阿里Qwen开源模型探索收入分成新模式

据路透社报道，阿里巴巴计划为其下一代Qwen开放权重模型引入一种新的商业模式，要求部分商业用户与其签署收入分成协议。两名知情人士透露，这一安排将适用于那些通过将模型作为服务提供而产生收入的大型企业，它们需要与阿里巴巴达成商业协议，而不能像之前那样几乎不受限制地免费商用。

Qwen的崛起

Qwen是阿里巴巴通义千问系列的对外开源项目，凭借强大的性能和宽松的授权，迅速在全球开发者社区中建立了口碑。尤其在过去一年，Qwen开放模型成为许多初创公司和企业构建AI应用的首选底座，也被视为Meta Llama系列最有力的挑战者之一。阿里巴巴此前采取“开放权重+免费商用”策略，为Qwen赢得了庞大的开发者生态，但同时也承担了高昂的模型训练和运维成本。

收入分成：开源与商业化的新尝试

据消息人士称，新的收入分成条款将重点面向“模型即服务”模式的提供商。如果一家公司基于Qwen向外部客户提供托管推理、API等付费服务，并且达到一定规模，就需要与阿里巴巴签订商业协议。具体分成比率尚未披露，但预计会参考云计算和软件订阅领域中常见的分成方式。

“该安排将要求那些通过提供模型服务产生收入的较大客户与阿里巴巴达成商业协议。”——熟悉阿里计划的消息人士

这一做法并非完全史无前例。在开源软件领域，不少企业采用“开放核心”模式，将核心代码开源，而对高级功能收取许可费。在AI领域，也有一些公司采取类似策略，但将收入分成条款直接嵌入开源模型授权中仍然较为少见。更有开发者和法律专家担忧，这种带有分成义务的授权可能不符合传统开源定义，甚至可能削弱Qwen在开源社区中的合法性。

编者按：开放与盈利的平衡

阿里巴巴尝试通过收入分成实现商业回报，反映出开源AI项目当前的普遍困境：开发者期待免费自由的使用，而模型厂商则必须面对高昂的研发与算力支出。过去，开源大模型更多被视为云厂商获客的“广告”，其价值通过云服务调用变现。但如今，越来越多的第三方公司直接将开源模型打包成商业服务，模型原厂却无法从中获益。阿里的新政策试图纠正这种错位。

不过，这也是一个极具风险的试探。如果条款过于苛刻，可能导致Qwen开发者流失，转向Llama或其他更开放模型；如果过于宽松，则无法真正改善营收。阿里巴巴需要在保护生态与激发商业潜力之间找到微妙的平衡。

对于整个行业而言，Qwen的这次调整可能是一次先行实验。如果成功，或将被其他开源模型厂商效仿，重新定义开源AI的规则；如果失败，则可能进一步加剧社区与厂商之间的不信任。无论如何，开源AI的免费午餐正在终结，新的游戏规则正在被书写。

本文编译自AI News